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6月份全镇电商销售额已突破3200万元

时间:2018-08-01 15:29 作者:admin 点击:

  在京东全球购上一家叫做“Caravelle海外旗舰店”的店铺引起了笔者的注意,这家店铺里出售的商品均来自意大利,设计精巧,质量上乘,但价格却很亲民,店铺开张没多久已经有了不错的销售业绩,受到不少消费者的认可和青睐,其中一些已经是忠实的回头客了。在电商领域竞争如此激烈的环境下,这家店铺到底和市面上诸多的B2C电商有何不同?为此,笔者去了解了一下这个叫做海诺号(Caravelle)的店铺。海诺号(Caravelle)是一个奢侈品交易电子商务平台,通过ODM(原始设计制造商)模式与以意大利制造为主的国际一线奢侈品牌海外制造商直连,产品均采用奢侈品牌的优质原料和工艺流程手工定制生产。剔除高昂品牌溢价和中间销售环节,带来高性价比的奢侈品,,让消费者享受到物超所值的奢侈品质生活。这就是M2C(Manufacture to Customer)模式,从海外工厂到消费者手中,一改传统的B2C模式,向跨境电商行业注入了新鲜血液。
  创新机遇——平价享受奢侈
  海诺号(Caravelle)的创始人是一个意大利家族,在奢侈品时尚界拥有三十多年的丰富的经营经验。早在过去十年中,海诺号就与亚洲主要奢侈品在线玩家进行了密切合作,钻研奢侈品方面的经验。海诺号坚信,没有人会拒绝奢侈品给人带来的物质与精神上的愉悦感。如何能让奢侈品被更多的人享用, 是海诺号的创始人一直在思考的问题。
  为什么叫海诺号(Caravelle)? 海诺号是以15世纪在海洋中航行进行贸易和探索世界的船舶来命名。不停探索,不停创新,可以让更多人享用到这世界上好的产品,是海诺号的愿景和使命。
  如今,海诺号的M2C模式,可以用亲民的价格,向消费者提供高品质的奢侈品,正如他们的口号:“We make luxury affordable.河南兰考如约脱贫。这个50多年前因焦裕禄闻名的国家级贫困县,成功脱贫摘帽后,再次到聚光灯下,脱贫模式成了众多地区考察的样本。
  当年为了防治风沙,焦裕禄带领兰考人种下的泡桐树,如今成了当地古琴产业重要的原材料。而借助以农村淘宝为代表的阿里巴巴电商平台,兰考古琴也成了当地人增收致富的重要产业。
  兰考县商务局局长李怀彬介绍,2017年兰考电子商务交易额为12.3亿元,其中阿里巴巴电商平台交易就高达8亿元,仅古琴一项交易额就高达1.62亿元。
  寻求线上突围 兰考古琴搭上电商快车
  数据显示,在脱贫的众多核心指标里,兰考县2016年贫困人口年均收入超过2300元。过去一年电商的快速发展,让兰考贫困人口人均年收入又提高到了3200元。
  兰考县扶贫办副主任王伟锋介绍,兰考依托当地泡桐和农产品资源,明确了家具与木制品、农产品及深加工、新兴产业和循环经济的产业布局,通过电商发展起来的特色古琴产业则起到了示范带头作用。
  地处豫东平原,北依黄河的兰考,历史上黄河多次在其境内决口改道,形成的风沙、盐碱、内涝“三害”,成了这个农业县城的贫困记号。焦裕禄曾带领兰考百姓和灾害作斗争,留下了著名的“焦裕禄精神”,以及广植于兰考的泡桐树。
  “当年种下的泡桐树因为密度小、透气性好,成为做古琴和古筝的最好原料,这是兰考古琴产业得天独厚的优势。”兰考县商务局局长李怀彬说。
  盐碱沙地长出的泡桐,材质韧性足、音质好,是上佳的乐器板材。但多年来由于交通不便、资金匮乏,乐器生产一直停留在小作坊阶段。
  多名制售古琴的当地人回忆,2009年前后,部分古琴企业和家庭作坊通过展会销售的同时,寻求线上突围,销量的增长带动了更多兰考人“触电”。
  兰考县?匮粽虮幻?名为“中国民族乐器之乡”,国内90%的古筝、古琴和琵琶音板从那里出产。该镇徐场村村民徐会波不仅有古琴工厂,还先后开通了淘宝店和天猫旗舰店,去年的销售额超过了2000万元,其中线上占比超一半。客户不仅遍布中国,还卖到了新加坡、美国和韩国。
  兰考县商务局局长李怀彬表示,在仅有85万人口的兰考,目前全县注册的古琴生产企业有187家。此外,还有超过200家网店,通过以农村淘宝为代表的阿里巴巴线上平台销售古琴、古筝。
  打造特色产业品牌订单排到3年后
  仅有102户的徐场村是兰考有名的古琴村,几乎家家户户都生产古琴,25岁的徐亚冲是其中最年轻的制琴师。
  2008年,徐亚冲在电视上看北京奥运会开幕式时,第一次听到了古琴的声音,“当时就惊到了,之前村里很多家做古琴,但没想到声音那么好听,当时就有了也去研究古琴的冲动。”不久后,徐亚冲到扬州、武当山等地拜师,学习古法做琴。
  徐亚冲的父亲徐雨顺说,2014年,父子三人背着最早做出的三张古琴,到北京的音乐学校和琴行寻找买家,但最终心里价位2万元一张的古琴,只能卖到1万元,“当时觉得挺亏的,但是没有更好的渠道只能卖掉。”
  去年,为了打造自己的古琴品牌,徐家和当地很多古琴企业一样,也在阿里巴巴平台开了店,线上效应带来了巨大效果,不久前,一位北京买家为徐亚冲的一张古琴付了18万元。
  徐亚冲说,流水线制琴能月产千张,但古法制琴涉及200多道工序,一年只能做30-50张。不过,古法制琴的优势在于音色与品质,因此吸引了很多专业人士成为稳定客户。如今他的订单排到了2021年。
  农特产品试水网上销售 农村淘宝助力脱贫
  原材料优势和电商助力,让兰考通过电商来做古琴销售的人越来越多,并形成了集聚效应。
  在兰考县电商产业园,80多家入驻的创业企业中,销售古琴古筝的公司超过一半,它们与一街之隔的物流园一起,形成了线上线下融合发展的古琴产业链,吸引大批年轻人返乡和留乡创新创业。
  据介绍,兰考返乡创业农民目前已达2.63万人,创业带动6.5万多人。仅2017年,兰考新增创业人员5213人,创办各类实体企业5193家。
  “制作、销售、物流,古琴产业和衍生的上下游行业,解决了兰考几万人的就业。”兰考县电商办主任孔令卫说。
  随着农村淘宝在兰考县扎根,升级的不仅是兰考古琴产业,众多农产品也通过农村淘宝打开了线上销路。
  孔令卫说,兰考不仅有泡桐,还是农业大县,蜜瓜、红薯、番茄都在通过农村淘宝试水线上销售。
  今年4月,兰考沙地番茄通过农村淘宝线上销售,两天收获了3500多单,卖掉了4万多斤;6月份兰考蜜瓜上市,农村淘宝帮忙对接阿里巴巴兴农扶贫频道后,实现了100余吨的线上销量。
  “除了帮忙搭台,我们也在培养农产品上行人才,指导村小二学习线上开店,掌握店铺运营和农货上行的知识。”阿里巴巴乡村事业部兰考县域负责人李克楠说,农村淘宝在兰考已经设立了47个村级服务站,全方位帮助兰考工业品和农特产品等特色产业搭上互联网快车。
  “未来,我们希望在全县开设300个农村淘宝服务站。”兰考县商务局局长李怀彬说,农村电商不仅帮助兰考打造了特色产业的品牌与集聚效应,也吸引了众多年轻人的加入,兰考也计划和农村淘宝一起,为更多的年轻人提供返乡创业的平台。近年来,店埠镇充分发挥基层党组织创业富民和服务群众优势,不断探索电商振兴乡村新路径,有力地促进了镇民生工程的发展。
  通过近两年的努力,电商振兴乡村这一民生工程已经覆盖全镇,十五个农村社区村邮站已经全部建成。该镇在电商下乡工作中不断创新工作方式,积极顺应电商发展的新态势、农村群众的新需求,坚定不移走“互联网+电商”富民之路,着力打造“特色电商小镇”、“电商村”,带领愈来愈多的村民“触网”致富。
  今年,通过县商务局申请了省级农村电商特色小镇。以合肥荣电实业股份有限公司为代表企业申请省级农村电商特色家电小镇和以安徽乐锦记食品公司为代表的省级农村电商特色食品小镇。经合肥市商务局评定,店埠镇报送申请的食品小镇和电商小镇均被评定为省级电商示范镇。加强统筹,与肥东县邮电局、淘宝等第三方平台对接,鼓励引导村民开办网店,成立电商发展服务队伍,为开办网店提供全方位帮办和服务;打造特色产品,扎实推进一村一品一店计划,提升本地特色产品的质量档次,拓宽网上销售的空间,形成产品销售线上线下相互融合、相互带动、利润叠加的综合效应,今年1-6月份全镇电商销售额已突破3200万元。